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本土美妆品牌加速线下布局
责编：陈凯欣
2025-04-24
随着线上市场增长逐渐达到瓶颈，美妆品牌的竞争焦点正逐步转移至线下渠道。近年来，诸多本土美妆品牌纷纷发力线下布局，通过开设创新形式的门店来拓展品牌影响力。
2024年伊始，完美日记推出了全新店型——"完美时刻"体验店；同年10月，互联网新兴美妆品牌溪木源宣布其全国首家线下旗舰店正式开业。今年4月，广州本土护肤品牌谷雨则在上海推出了首个线下快闪体验空间"雨亭"。
相较于传统的百货专柜，这些新型线下门店在多个维度实现了突破创新。首先，在空间设计上别具一格；其次，通过提供包括肤质测试、面部护理、手部护理、修眉、试妆等在内的美容服务，以及引入专业智能化设备，有效提升了消费者的购物体验和品牌粘性。
以谷雨的线下快闪店为例，其在室内设计和产品陈列上巧妙融合了东方传统美学与现代设计理念。店内特别设立了互动体验区，消费者可以亲手触摸新疆光果甘草、天山雪莲、长白山人参等中国特有植物原料，直观感受品牌产品的天然品质和独特魅力；同时，现场还有专业美妆顾问提供个性化服务。
据谷雨内部消息，目前其已与超过2万家线下终端网点建立合作，并在广州、深圳等地的核心商场开设了品牌形象专柜。通过线上线下齐头并进的策略，谷雨正持续强化品牌与消费者之间的连接。
行业专家分析认为，国货美妆品牌积极布局线下市场有其深层次的商业考量。一方面，在线流量增长趋于饱和，品牌与主播之间的关系日益紧张，线上渠道的销量增速明显放缓；另一方面，消费者对美妆产品的需求已从单纯的购买行为向更高层次的体验需求转变。
值得注意的是，谷雨正在积极推进上市进程。2024年3月，谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投正式签署上市辅导协议，并于当月底向广东证监局提交了上市辅导备案报告。截至目前，谷雨已完成5轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本等知名机构。
据可靠消息，谷雨联合创始人曾透露，2024年公司营收预计约40亿元，同比增长超过40%，其中线上渠道贡献了93%的销售额，线下渠道占比7%。
