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韩束抖音美妆榜首易主：销量下滑的深层原因分析
责编：陈凯欣
2025-05-19
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**双十一大战：美妆市场新格局**
2023年双十一硝烟已起，美妆行业再次迎来年度大考。从目前的销售数据来看，市场格局正在悄然变化，既有老牌品牌的坚守，也有新锐品牌的崛起。
**抖音平台：珀莱雅领衔国货突围**
在抖音平台上，珀莱雅凭借强大的品牌力和营销策略，成功登顶榜首，成为最大赢家。其成交额同比增长显著，展现出强劲的增长势头。紧随其后的是以韩束为代表的其他国产品牌，尽管他们在天猫平台表现平平，但仍在抖音上占据了一席之地。
值得注意的是，国际品牌的崛起同样引人注目。欧莱雅、雅诗兰黛等大牌通过精准的市场定位和渠道策略，在抖音平台上实现了销量飞跃。尤其是后（WHOO）品牌，借助达人带货模式，成交额同比增长高达496.7%，成为最大黑马。
**天猫平台：国际品牌持续领跑**
与抖音平台有所不同，天猫平台仍然以国际品牌为主导。兰蔻、巴黎欧莱雅等品牌继续占据领先位置，展现出强大的市场号召力。在Top20榜单中，国际品牌占据了16席，仅有珀莱雅、薇诺娜、可复美和自然堂四款国货产品入围。
尽管如此，部分国货品牌依然表现亮眼。彩棠、优时颜等新锐品牌在预售阶段表现出色，展现出强劲的增长潜力。其中，毛戈平品牌的突破尤为值得关注，不仅首次单月成交额破亿，更显示出国货品牌在细分市场的强大竞争力。
**彩妆市场：国际品牌持续发力**
彩妆领域同样硝烟弥漫，圣罗兰、毛戈平等品牌表现抢眼。圣罗兰以27.11亿元的成交额位居榜首，增速高达271.15%。毛戈平紧随其后，不仅蝉联榜首，更成为首个在抖音平台单月成交额破亿的品牌。
与往年相比，国际品牌在彩妆领域的优势更加明显。去年十月，Top20榜单中仅有两个外资品牌，而今年这一数字提升至8个。花西子作为唯一上榜的国货彩妆品牌，凭借43.02%的增速和多款新品的推出，展现出重回增长轨道的潜力。
**行业新格局：挑战与机遇并存**
整体来看，2023年双十一美妆市场呈现出几个显著特点：
* **国际品牌持续发力**：无论是抖音还是天猫平台，国际品牌都占据了绝对优势地位。
* **国货品牌寻求突破**：珀莱雅、毛戈平等品牌在各自平台上表现优异，展现出强大的品牌力和营销能力。
* **渠道策略至关重要**：从抖音平台的表现可以看出，达人带货等新兴营销模式正在成为品牌增长的新引擎。
未来，随着市场竞争加剧，国货品牌需要进一步提升产品力和服务水平，在保持价格优势的同时，注重品牌形象建设和用户体验优化。只有这样，才能在与国际品牌的竞争中占据一席之地。
总的来说，2023年双十一不仅是销售数据的比拼，更是市场格局重构的重要契机。无论是国际品牌还是国货新锐，都在通过不断创新和突破，争夺这块万亿市场的蛋糕。而这场没有硝烟的战争，才刚刚拉开序幕。
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