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大牌美妆全面爆发，天猫引领风潮
责编：陈凯欣
2025-05-08
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这篇文章主要探讨了2023年天猫平台在双十一大促期间美妆品类的销售表现及其背后的增长逻辑。文章通过详细分析天猫如何帮助美妆品牌实现货品矩阵优化、超级单品打造以及长线布局策略，揭示了其在推动品牌增长方面的成功经验。
### 核心观点：
1. **货品矩阵与超级单品**：
天猫通过打造超级单品和次头部超级单品，形成了“多强”产品矩阵，避免了单一爆款的老化问题。这种策略帮助品牌在竞争激烈的市场中保持活力，并抢占品类心智。
2. **日销+大促双核运营**：
天猫升级了“日销+大促”的运营体系，通过更精准的人群标签划分和内容营销，提升了品牌的长线经营效率。数据显示，日销业务的占比显著提升（例如欧莱雅的日销占比从28%升至44%），为大促期间的爆发式销售奠定了基础。
3. **品牌心智与长期优势**：
天猫平台对消费者个性化需求的包容性，使得品牌能够推出更多新品并打爆超级单品。这种货品策略不仅提升了销量，还帮助品牌在消费者心中建立了更深的印象，为长期发展奠定基础。
4. **天猫的品质导向策略**：
2023年双十一大促期间，天猫强调“品质好价”，避免了价格战的恶性竞争。这一策略使商家能够更专注于产品本身，而非单纯的折扣促销，从而赢得了消费者的认可。
### 总结：
这篇文章通过具体案例和数据分析，展示了天猫如何通过货品策略、运营模式升级以及长线布局，帮助美妆品牌实现爆发式增长的同时，也为品牌的长期发展提供了可持续的增长路径。这种以品质为核心、注重消费者心智的品牌建设思路，为行业提供了一个可借鉴的成功范例。
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