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大牌彩妆持续走俏，线上平台成主阵地
责编：陈凯欣
2025-05-09
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这篇文章主要讲述了天猫在2024年双十一期间美妆品类的销售表现及其背后的增长逻辑，同时揭示了天猫如何通过长线布局助力品牌实现稳健增长。
### 关键点总结：
1. **超级单品与货品矩阵**
天猫通过打造超级单品和丰富的新品矩阵，在高度竞争的美妆市场中占据了优势。例如，欧莱雅、雅诗兰黛等品牌通过推出次头部超级单品，成功实现了从单一爆款到多强并举的转变。
2. **长线布局与双核运营**
天猫升级了“日销+大促”双核运营体系，并引入了更精准的人群标签3.0模型。这种模式不仅提升了品牌的经营效率，还通过日销种草为大促销售提供了持续动力。例如，欧莱雅的日销占比从2023年的28%提升至2024年的44%，并在双十一期间实现了10分钟成交额破亿元的成绩。
3. **品牌心智与品类增长**
天猫通过货品策略和内容供给，帮助品牌抢占了品类心智。文章提到，品牌不再依赖价格战，而是通过“品质好价”赢得了消费者的青睐，既收获了销量增长，又提升了品牌认知度。
4. **行业趋势**
文章指出，未来美妆行业的竞争将更加注重长线布局和消费者个性化需求的满足。天猫作为电商平台，将继续为品牌提供更确定性的流量机制和市场机会。
### 总结：
这篇文章强调了天猫在2024年双十一期间的成功经验，并将其归功于长期的战略布局、货品策略优化以及对消费者需求的精准洞察。对于未来，天猫计划继续通过“日销+大促”双核驱动模式，帮助品牌实现更稳健的增长。
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