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国货美妆丸美：从开启投资之路到实现跨界扩张
责编：陈凯欣
2025-05-12
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# 丸美生物2024年前三季度业绩与战略解析：投资布局与渠道转型并举
## 一、前三季度业绩概览
丸美生物在2024年前三季度实现营业收入19.52亿元，同比增长27.07%。其中，主品牌"丸美"仍占据营收的主导地位，贡献近七成收入；新兴品牌PL恋火表现亮眼，仅用四年时间便占据了三成营收份额。
## 二、战略投资布局
### （一）产业基金运作
丸美生物通过设立5支产业基金，在2020年至2022年间累计投资9个项目，涵盖美妆、母婴、口腔等多个领域。代表性案例包括：
- **芭薇股份**：已成功登陆北交所。
- **谷雨品牌**：2024年预计营收约40亿元，同比增长超40%。
- **摩漾生物**：其注射用羟基磷灰石产品有望成为国内首款合规的医美面部填充剂。
### （二）投资逻辑
丸美生物的投资策略主要围绕"双美融合"战略展开：
1. **重组胶原蛋白赛道**：明确提出了阶段性技术突破目标，计划在未来十年内实现从医疗器械III类证到超级器官3D打印材料的完整发展布局。
2. **医美与护肤协同**：通过投资上下游企业，构建完整的产业生态链。
## 三、市场表现分析
- **主品牌地位稳固**：丸美作为核心品牌，持续保持行业领先地位。
- **新兴品牌快速崛起**：
- PL恋火：仅四年时间便实现营收占比达30%，展现出强劲增长潜力。
- 其他品牌矩阵：包括婴童洗护、男士护理等领域的布局逐步完善。
## 四、渠道转型成效
丸美生物近年来在销售渠道方面进行了重要改革：
- **线上渠道突破**：天猫平台采取"大单品"策略，抖音、快手等新兴平台通过持续种草实现流量转化。
- **线上线下结构优化**：从上市初期的"四六开"到目前的"八二分"，线上渠道占比显著提升。
## 五、研发与未来发展
丸美生物正通过对外投资整合资源，致力于打造下一个现象级产品。其在重组胶原蛋白领域的前瞻性布局和技术创新能力，将成为未来增长的关键驱动力。
## 六、面临的挑战
尽管营收规模突破20亿元，但净利润水平仍未恢复至疫情前的高位（2019年曾超过5亿元）。如何通过持续的研发投入和渠道优化提升盈利能力，将是丸美生物接下来的重要课题。
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