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大牌美妆集中爆发，天猫成主阵地
责编：陈凯欣
2025-05-13
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### 天猫双十一美妆品类销售强劲，品牌增长策略解析
在2024年天猫双十一购物狂欢节中，美妆品类再次成为市场焦点，展现出惊人的增长势头。数据显示，仅双十一开售10分钟内，美妆销售额就突破了50亿元，创下历史新高。这一成绩不仅彰显了中国美妆市场的强大活力，更折射出天猫平台在品牌运营和货品策略上的显著成效。
#### 一、货品矩阵升级推动销售增长
天猫通过打造全方位的货品矩阵，在双十一期间为消费者提供了丰富的选择空间。重点推出的超级新品和次头部单品，不仅满足了不同消费群体的需求，更带动了整体品类的增长。例如，欧莱雅、雅诗兰黛等大牌的新品一经上市便引发抢购热潮。
在产品策略上，天猫特别注重"日销+大促"的双核驱动模式。通过日常销售积累消费者心智，在大促期间实现爆发式增长。据欧莱雅品牌总经理宗国宁介绍，2024年其日销业务占比已提升至44%，显示出这一运营模式的巨大潜力。
#### 二、超级单品打造与品类心智建设
天猫快消团队在TopTalk大会上提出"打造多强矩阵"的战略思路，重点扶持次头部超级单品。这一策略在双十一期间取得了显著成效：原本依赖单一爆款的品牌实现了销售结构优化，抗风险能力大大增强。
在新品推出方面，天猫通过精准的市场洞察和消费者需求分析，成功打造了一系列现象级产品。这些新品不仅在短期内引爆市场，在长期也为企业创造了持续的增长动力。
#### 三、长线布局驱动品牌发展
天猫的长线布局战略为品牌的可持续发展奠定了坚实基础。通过升级"日销+大促"双核运营体系，天猫帮助品牌实现了更精准的人群触达和货品匹配。
在流量机制方面，天猫提供了更有确定性的支持政策，重点打造20个亿级新品和1000个次头部超级单品。这种全链路资源投入，使品牌能够更高效地实现增长目标。
#### 四、未来展望：品质与创新并重
展望未来，天猫将继续深化"品质好价"的战略定位，帮助商家从价格战中解放出来，聚焦产品力和品牌力建设。这一战略转变将为美妆行业带来新的发展机遇。
对于消费者而言，天猫提供的不仅是优惠的价格，更是丰富多元的选择空间。通过持续优化货品策略，天猫正在推动整个美妆行业的升级与创新。
在2024年双十一的成功基础上，可以预见未来天猫将继续引领中国美妆市场的发展潮流，为品牌和消费者创造更大的价值。
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