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大牌美妆销售强劲
责编：陈凯欣
2025-05-13
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2023天猫双十一美妆战报：超级单品矩阵助力品牌爆发增长
在2023年天猫双十一购物狂欢节中，美妆品类再次成为最耀眼的赛道之一。文/张霁 每日经济新闻
1. 爆发背后：完备货品矩阵驱动增长
- 天猫双十一期间推出重点打造20个亿级新品和2000个超级新品，构建了丰富多元的货品矩阵。
- 品牌通过超级单品矩阵分层运营策略，在竞争激烈的市场环境中实现突破。
2. 长期布局：双核运营体系释放效能
- 升级"日销+大促"双核运营模式，打造更高效的流量机制和确定性增长路径。
- 新的人群标签3.0系统实现了精准人群触达和场景化需求匹配。
3. 货品策略：丰富新品矩阵提升心智
- 通过超级单品矩阵的打造，帮助品牌实现从单一爆款到多强矩阵的成功转型。
- 重点培养二梯队超级单品，有效分散经营风险并挖掘增长潜力。
4. 数据印证：经营质量显著提升
- 欧莱雅日销占比从2023年的28%大幅提升至2024年的44%，显示出品牌经营质效的显著改善。
- 双十一大促期间，欧莱雅仅用10分钟成交额就突破亿元大关。
5. 发展前景：品质好价赢得市场青睐
- 天猫"品质好价"策略助力商家摆脱价格战泥潭，提升经营积极性和市场竞争力。
- 美妆品牌在实现销量增长的同时，成功塑造了深入人心的品牌形象。
此次双十一的成功不仅展现了天猫在美妆品类上的强大运营能力，更为未来长线发展奠定了坚实基础。通过持续优化货品策略、创新营销模式以及深化用户洞察，天猫正在为美妆品牌创造更广阔的增长空间。
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